数字化转型：职业培训机构如何化解招生压力？
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- 分类：博客
- 最后更新于 2023年12月08日 星期五 17:02
- 作者：Candice
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生源可以说是培训机构的生存之根本。招生是培训机构获得生源的主要途径，以确保机构的运营和发展。然而，很多培训机构的发展却走了“下坡路”，无法得到足够的生源维持机构的经营，即使有优质的课程也无法触达更多潜在学员。如何破解这个难题是每一个培训机构时刻关注的问题。
导致招生困难的几种可能性
培训机构传统的经营模式已无法适应市场的变化，他们迫切找到发展的新路径。在这之前，机构需要弄清楚是什么原因导致他们处于招生困难的瓶颈。
1. 线下招生反响不佳。地推的招生方式会使招生范围受到限制，只能在特定的区域进行推广。而且高昂的成本和时间投入增加了机构的运营成本，同时地推的效果难以衡量，培训机构很难在后续的推广中调整策略。
2. 教学内容难以留存并更新迭代。线下教学的形式很局限，加上现代社会的知识和技术在不断快速演进和更新，培训机构难以在短时间内改变教学方法以及更新教材。
3. 运营成本高。线下运营对于培训机构来说意味着高昂的运营成本，这些成本包括场地租赁和维护费用、人员成本、物资和设备成本、推广和营销费用等。如果长期缺少生源加上高昂的运营成本，培训机构很难支撑下去。
数字化升级破解困局
近年来市场上涌现了大批SaaS培训考试系统，为职业培训行业的数字化升级转型提供了极大的帮助。培训机构可以借助匡优考试在线培训考试系统的功能进行数字化升级并且破解招生困局。具体的操作如下：
● 提供低价试学。对于消费者来说，他们不可能在体验新课前一次性以正价支付一门课程。所以提供低价试学是最好的拉新方法，可以缩短学员接触和认知的过程。
● 提供课程留存的空间，便于知识的更新迭代。电子资料的保存和更新迭代相对来说比较容易。就匡优考试来说，培训机构的用户可以上传多种类型的课件到系统中，这些课件可以长期保存在系统中。如果有知识点需要更改，更改课件内容即可。而且只要做好分类，在后续的课件使用以及整理就会相当简单。
● 提供个性化学习。无论培训机构提供的是小班教学还是大班教学，都难以满足学员的个性化学习需求。线上培训却可以做到这一点，主要是因为在线培训能提供更大的灵活性，授课无论考虑地点的问题，还可以利用匡优考试中的学习计划为学员制定个性化的学习进程。这样除了可以吸纳大量的学员，还可以吸引更多的培训师加入机构进行一对一授课。
培训机构可以做的远远不止如此，他们还可以利用匡优考试打造机构品牌、提供多样化的课程、多样化的考核、自主刷题等等来大招一个完整的招生培训体系。
数字化升级完成后，完整的招生培训体系是怎样的？
通过匡优考试，培训机构可以将招生培训的完整过程搬到线上。具体如下：
● 报名注册。可用于线上招生报名，学员可以在提交报名资料的同时支付报名费用，无需培训机构人工收取；
● 培训师招聘。可利用匡优考试中的AI面试吸纳更多的优秀培训师，灵活的招聘过程可以缩短招聘周期，让培训师尽快上岗；
● 在线授课。培训机构可选择不同的授课形式，包括直播课、录播课、图文课程等等；
● 在线考试。课程结束后，考试是检验学员培训成果最好的方法。如果是职业认证考试，还可以利用匡优考试给学员颁发证书；
数字化转型是培训机构的必经之路，如何能以最低的成本获取最大的效益是所有机构都会思考的问题。利用匡优考试进行升级发展无论对培训机构还是学员都是一个积极的举措，相信培训机构都能找到发展的新路径。